{"id":5338,"date":"2023-12-13T16:34:19","date_gmt":"2023-12-13T15:34:19","guid":{"rendered":"https:\/\/sens.diktum.website\/?p=5338"},"modified":"2024-03-28T11:49:29","modified_gmt":"2024-03-28T10:49:29","slug":"wie-du-erfolgreich-bei-grossunternehmen-pitchst-tipps-fuer-social-enterprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sens.diktum.website\/fr\/wie-du-erfolgreich-bei-grossunternehmen-pitchst-tipps-fuer-social-enterprises\/","title":{"rendered":"Wie du erfolgreich bei Grossunternehmen pitchst: Tipps f\u00fcr Social Enterprises"},"content":{"rendered":"\n<p>Social Entrepreneurship als Gesch\u00e4ftsmodell, das soziale und \u00f6kologische Wirkung im Unternehmenszweck \u00fcber den reinen Gewinn stellt, <a href=\"https:\/\/sens.diktum.website\/rueckblick-auf-das-social-enterprise-world-forum-sewf23\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gewinnt an Aufmerksamkeit und Bedeutung<\/a>. In einer Welt, in der Grossunternehmen verst\u00e4rkt nach Wegen suchen, um ihre Wertsch\u00f6pfungsketten nachhaltiger und sozial gerechter zu gestalten, liegt eine bedeutende Chance in der Zusammenarbeit von Social Enterprises mit herk\u00f6mmlichen Unternehmen. <strong>Dieser Blogpost zeigt, welche Vorteile diese Zusammenarbeit f\u00fcr beide Seiten haben kann und hilft Dir dabei, Deine Social Enterprise erfolgreich bei Grossunternehmen zu pitchen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Inputs daf\u00fcr stammen aus der Panel-Diskussion am <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/sewfonline.com\/events\/sewf-2023\/\" target=\"_blank\">Social Enterprise World Forum 2023<\/a> zum Thema \u00abThe role of corporates in social enterprise impact partnerships\u00bb mit Bas Evers (<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.rabobank.com\/\" target=\"_blank\">Rabo Foundation<\/a>, NL), M\u00e9lissa de Roquebrune (<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/spp.earth\/\" target=\"_blank\">Sustainable Procurement Pledge<\/a>, DE), Mark Horoszowski (<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/movingworlds.org\/\" target=\"_blank\">MovingWorlds<\/a>, USA) und Daniela Deuber (<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.send-ev.de\/\" target=\"_blank\">SEND<\/a>, DE).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vorteile f\u00fcr beide Seiten<\/h2>\n\n\n\n<p>Grossunternehmen streben vermehrt nach \u00f6kologischen und sozial gerechten Gesch\u00e4ftsmodellen, da Nachhaltigkeit und Fairness f\u00fcr Konsumierende bei der Produktwahl, wie auch f\u00fcr Arbeitnehmende bei der Wahl des Arbeitgebers, als Kriterien zunehmend an Wichtigkeit gewinnen. Um ihre Wertsch\u00f6pfungsketten entsprechend zu gestalten, sind herk\u00f6mmliche Unternehmen auf die Produkte und Dienstleistungen von Social Enterprises, aber auch auf deren Know-How bez\u00fcglich sozio-\u00f6kologischer Wirkungen, angewiesen. Gleichzeitig k\u00f6nnen Social Enterprises in einer Zusammenarbeit Kund:innen gewinnen und so ihre angestrebte Wirkung verst\u00e4rkt umsetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Beide Seiten stehen dabei auch vor Herausforderungen. Manchmal z\u00f6gern Social Enterprises mit der herk\u00f6mmlichen Unternehmenswelt zu kooperieren, w\u00e4hrend (und m\u00f6glicherweise gerade auch weil) Grossunternehmen teils das Konzept, die Absichten und die Ziele von Social Entrepreneurship nicht vollst\u00e4ndig verstehen. Umso wichtiger ist es, dass Du diese L\u00fccke bei deinem Pitch schliessen kannst!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Pitch: Wie gewinnst Du Grossunternehmen als Partner?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn du deine Social Enterprise bei einem Grossunternehmen vorstellst, sitzt dir gegen\u00fcber nicht nur ein Mitarbeiter oder eine Entscheidungstr\u00e4gerin, sondern auch ein Mensch mit Werten, \u00c4ngsten, \u00dcberzeugungen und Bed\u00fcrfnissen. In deinem Pitch solltest du daher die Sprache sowohl des Beruflichen wie auch des Menschlichen sprechen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Sprache des Menschen:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Das Wohlbefinden der Person anzielen<\/strong>: Die Person, die dir gegen\u00fcber sitzt, hat nicht nur ihren Beruf im Kopf, sie m\u00f6chte mit grosser Wahrscheinlichkeit auch etwas tun, womit sie sich gut f\u00fchlt. Eine Zusammenarbeit mit wirkungsorientierten Unternehmen zu unterst\u00fctzen, kann ihre Chance sein, etwas Gutes f\u00fcr die Gesellschaft und die Natur zu tun und sich vielleicht als Individuum sicherer f\u00fcr die Zukunft zu f\u00fchlen. Zeige auf, wie dein Unternehmen die Zukunft im Sinne deines Gegen\u00fcbers umgestalten kann und will.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Auf der Ebene der Bed\u00fcrfnisse sprechen<\/strong>: Anstatt zu versuchen, jemanden davon zu \u00fcberzeugen, dein Produkt zu kaufen, finde heraus, was sie oder ihr Unternehmen braucht, und wie deine Social Enterprise dieses Bed\u00fcrfnis erf\u00fcllen kann. Durch diese Herangehensweise kann die Bereitschaft zur Zusammenarbeit gef\u00f6rdert und die Art und Weise der Partnerschaft kreativer gestaltet werden. Zum Beispiel ben\u00f6tigen Social Enterprises oft nicht nur finanzielle Unterst\u00fctzung, sondern k\u00f6nnen auch in anderer Weise von einer Zusammenarbeit mit etablierten Unternehmen profitieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Sprache des Gesch\u00e4ftlichen:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Die Zusammenarbeit als Gesch\u00e4ftschance darstellen<\/strong>: Zeige auf, dass dein Gesch\u00e4ftsmodell eine Innovation f\u00fcr die Zukunft ist. Wenn Unternehmen mit dir zusammenarbeiten, k\u00f6nnen sie ihre Organisation fit f\u00fcr die Zukunft machen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zukunftstaugliche Expertise vermarkten<\/strong>: Zeige dich und dein Team als Vordenker:innen f\u00fcr eine nachhaltige und gerechte Wirtschaft der Zukunft. Als Social Entrepreneurs seid ihr auch Anbieter:innen von Know-How bez\u00fcglich Praktiken, Ideen und L\u00f6sungen, die heute schon bereit sind f\u00fcr die Welt in 5 bis 10 Jahren. Damit demonstriert ihr den Mehrwert einer Zusammenarbeit, der \u00fcber die schlichte Beschaffung eines nachhaltigen Produkts hinausgeht und auch entsprechend entlohnt werden soll(te).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anbieten, wo Bedarf ist und die richtige Person ansprechen<\/strong>: Positioniere deinen Pitch an den Manager-Bed\u00fcrfnissen deines Gegen\u00fcbers, indem du bereits in deiner Vorbereitung sowie w\u00e4hrend dem Gespr\u00e4ch herausfindest, wo und wie deine Social Enterprise dem herk\u00f6mmlichen Unternehmen helfen k\u00f6nnte. Stelle dabei sicher, dass du dich an die richtige Person im Unternehmen wendest. Beispielsweise bieten viele wirkungsorientierte Unternehmen nicht nur nachhaltige Produkte an, sondern auch Zugang zu vielf\u00e4ltigen Talenten (zum Beispiel durch die Integration von Menschen mit Beeintr\u00e4chtigungen oder Migrant:innen). Hierbei ist es wichtig, die f\u00fcr die Talentakquise zust\u00e4ndigen Personen des Grossunternehmens mit am Verhandlungstisch zu haben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Das Gr\u00fcnder-Team ins Zentrum stellen<\/strong>: Mache deutlich, warum ihr die besten und motiviertesten Personen f\u00fcr eure Aufgabe seid. Betone die St\u00e4rke eures Teams und euren Mut, das Unbekannte zu erforschen und anzupacken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die Einstiegsh\u00fcrde klein halten<\/strong>: Zeige in deinem Pitch, mit welchen 1 \u2013 3 kleinen, sofort umsetzbaren Schritten das herk\u00f6mmliche Unternehmen jetzt die Zusammenarbeit starten und mit der Integration deines Angebots beginnen kann.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Kunst des erfolgreichen Pitches besteht darin, nicht nur die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu pr\u00e4sentieren, sondern auch eine emotionale Verbindung zum Gegen\u00fcber herzustellen und die Bed\u00fcrfnisse des Grossunternehmens gezielt anzusprechen. Durch diese strategische Herangehensweise kannst du nicht nur Partnerschaften aufbauen, die auf finanziellen Aspekten beruhen, sondern auch langfristige Kooperationen schaffen, die gemeinsame sozial-\u00f6kologische Ziele anpeilen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der meist existierende Gr\u00f6ssenunterschied zwischen Social Enterprises und etablierten Unternehmen kann zu einem Ungleichgewicht in der Verhandlungsmacht f\u00fchren. Es ist also wichtig, dass Social Entrepreneurs ihre Position als Vorreiter:innen einer nachhaltigen und gerechten Wirtschaft von morgen ins Zentrum r\u00fccken. Grossunternehmen sind in der Anpassung an solche neuen Trends oft tr\u00e4ge und daher auf die zukunftsf\u00e4hige Expertise und Agilit\u00e4t von Social Enterprises angewiesen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit steigender Bekanntheit von Social Entrepreneurship werden die H\u00fcrden f\u00fcr wirkungsorientierte Unternehmen, um Produkte und Dienstleistungen bei Etablierten absetzen zu k\u00f6nnen, kleiner. Hoffentlich k\u00f6nnen diese Tipps dabei helfen, die H\u00fcrden bereits heute zu \u00fcberwinden und k\u00fcnftig mit Lockerheit weit zu \u00fcberspringen!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buy Social<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dazu beizutragen, dass herk\u00f6mmliche Unternehmen vermehrt auf Lieferanten zur\u00fcckgreifen, die Menschen und Planet in den Mittelpunkt stellen, <a href=\"https:\/\/sens.diktum.website\/offizieller-launch-von-buy-social-europe-b2b-beim-sewf23\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">unterst\u00fctzt SENS die Initiative Buy Social als Schweizer L\u00e4nderpartnerin<\/a>. Bei Buy Social vernetzt SENS Schweiz wirkungsorientierte Unternehmen mit etablierten Unternehmen, damit sich daraus Partnerschaften f\u00fcr Beschaffung (und mehr) entwickeln k\u00f6nnen. Zu weiteren Informationen und zur Anmeldung geht`s unter <a href=\"http:\/\/www.buysocial.ch\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.buysocial.ch.<\/a>\u00a0 Zusammen schaffen wir so eine Wirtschaft, die die aktuellen Herausforderungen bew\u00e4ltigen kann und zu einer nachhaltigen und sozial gerechten Zukunft beitr\u00e4gt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Social Entrepreneurship als Gesch\u00e4ftsmodell, das soziale und \u00f6kologische Wirkung im Unternehmenszweck \u00fcber den reinen Gewinn stellt, gewinnt an Aufmerksamkeit und Bedeutung. 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